„Sind deine Werbetexte Schrott, ist es dein Online Marketing ebenso!“
Eine provokante Aussage. Und doch würde ich sie zu 100 Prozent so unterschreiben.
Die Preise für die Arbeit von Star-Copywritern (Werbetextern) wie Steve Hayden oder David Abbott liegen nicht ohne Grund im fünfstelligen Bereich (wohlgemerkt für EINEN Text).
Deshalb solltest du dir bei deinen eigenen Werbetexten ganz besonders viel Mühe geben.
Wie?
Du hast keine Erfahrung mit dem Schreiben von verkaufsoptimierten Texten?
Gar kein Problem.
Lies dir den folgenden Beitrag aufmerksam durch.
Darin zeige ich dir, worauf es beim Werbetexten ankommt und was du besser vermeiden solltest.
Was das mit einem Kuss zu tun hat, verrate ich dir ebenfalls.
Werbetext Merkmale: Was ist ein Werbetext?
Wirksame Verkaufstexte – warum sie eine mächtige Waffe sind
Wirksame Verkaufstexte schreiben – Einsatzgebiete von Werbetexten
Werbetexte schreiben – was zeichnet einen guten Verkaufstext aus?
Wirksame Verkaufstexte schreiben – 8 Tipps für bessere Verkaufstexte
Werbetexte schreiben – 2 typische Fehler, die du vermeiden solltest
Werbetext Beispiele – 3 erfolgreiche Verkaufstexte und was du daraus lernen kannst:
Werbetexte schreiben – jetzt bist du gefragt
Werbetext Merkmale: Was ist ein Werbetext?
Werbetexte (Verkaufstexte) verkaufen Angebote auf schriftlichem Weg. Sie machen Produkte und Lösungen erlebbar und sind damit ein immens wichtiges Tool im Marketing.
Mit Werbetexten holst du Konsumenten in ihrer Bedarfssituation ab, schaffst ein Problembewusstsein und zeigst passende Lösungen auf.
Man kann also sagen: Werbetexte führen Leser von A nach B.
Dabei spielen verkaufspsychologische Aspekte eine wichtige Rolle, denn: Kaufimpulse sind in ihrem Ursprung immer von emotionaler Natur.
Fakt ist: Wenn du es schaffst, gute Verkaufstexte zu schreiben, öffnest du die Herzen und Geldbeutel deiner Zielgruppe.
Gute Werbetexte sorgen dafür, dass mehr Menschen die von dir gewünschte Handlung vollziehen:
· Button klicken
· in Formular eintragen
· Beratungsgespräch vereinbaren
· bei Anbieter anrufen
· Produkt kaufen
· Artikel bestellen
Gängige Einsatzbeispiele sind Landingpages, Salespages, Newsletter, Werbebriefe oder Flyer. Zudem bilden sie die Basis für Verkaufsvideos und Video Sales Letter.
Wirksame Verkaufstexte – warum sie eine mächtige Waffe sind
Trotz all der technischen Errungenschaften wie WordPress, Marketing Automation und Funnel-Hacking-Tools ist und bleibt die alte Schule des Werbetextens die Basis von erfolgreichem Marketing.
Die sogenannte Sales Copy kann eine Werbekampagne zu großem Erfolg führen – oder dafür sorgen, dass sie zu einem Millionengrab wird.
Das Geheimnis dabei ist, die richtigen Personen mit den richtigen Worten anzusprechen und ihnen ein Angebot zu unterbreiten, das sie nicht ablehnen können.
Wie oben bereits angedeutet, ist ein ausgeprägtes Wissen über die Bedürfnisse der Zielgruppe und das gezielte Setzen von emotionalen Triggern von enormer Wichtigkeit – aber dazu später mehr. Beginnen wir mit den Grundlagen.
Was ist das Ziel von Werbetexten?
Bei wirksamen Verkaufstexten steht das Angebot im Fokus.
Werbetexte sollen verkaufen, weshalb es besonders wichtig ist, bereits eingangs ein starkes Nutzenversprechen zu kommunizieren.
Denn nur, wenn du dem Leser die Frage „What‘s in it for me?“ in den ersten Sekunden beantwortest, wird er weiterlesen und sich mit deinem Angebot beschäftigen.
Damit der Interessent auch im weiteren Verlauf nicht abspringt, ist Storytelling gefragt. Gute Verkaufstexte bewältigen den Spagat zwischen Sachlichkeit und Emotionalität. Zwischen Klarheit und Verspieltheit. Zwischen Professionalität und Nahbarkeit.
Schlussendlich geht es um Folgendes:
Du musst ein Angebot kreieren, das ein Problem löst und dessen gefühlter Nutzen höher ist, als der Preis, den du dafür verlangst.
Wirksame Verkaufstexte überzeugen den User auf emotionaler und rationaler Ebene davon, dass dein Produkt das richtige für ihn ist und dass er jetzt handeln muss, um sein Leben zu verbessern.
Werbetext Aufbau – wie schreibt man einen Werbetext?
Auch wenn es hier und da Abweichungen gibt: Die meisten wirksamen Verkaufstexte folgen einem ähnlichen 3-teiligen Grundaufbau:
Teil 1: Emotion
In Teil 1 geht es darum, den Leser auf emotionaler Ebene abzuholen. Denn wir erinnern uns: Kaufimpulse haben immer einen emotionalen Ursprung. Dieser Teil ist beim Werbetexte Schreiben besonders kritisch, weil er darüber entscheidet, ob ein Interessant abspringt oder weiterliest.
Es ist deine Aufgabe hier Empathie zu zeigen, sprich:
Beschreibe möglichst treffend reale Situationen, welche die Probleme und Bedürfnisse des Lesers adressieren.
Die Zielgruppe muss sich selbst in dem Text wiedererkennen, damit sie sich für eine mögliche Problemlösung öffnet – eine Lösung, die du hier bereits andeuten kannst und im weiteren Verlauf noch weiter erläuterst.
Ein Beispiel: Stellen wir uns vor, du würdest ein Fitnessgerät verkaufen wollen.
Wenn du es richtig machst, hebst du in deinem Verkaufstext nicht die stabile Verarbeitung oder das hochwertige Material hervor, sondern die sportlichen und persönlichen Erfolge, die der Käufer durch die Verwendung erreichen kann.
Denkbare Erfolge wären zum Beispiel Muskelaufbau, Fettabbau, Kraftzuwachs oder noch besser: Ein gutes Aussehen, Athletik, Männlichkeit, Weiblichkeit, mehr Selbstbewusstsein und in letzter Konsequenz sogar die steigenden Chancen beim Traumpartner.
Teil 2: Ratio
Hast du es geschafft den Interessant auf emotionaler Ebene zu catchen, geht es im zweiten Schritt darum, starke Argumente zu konstruieren, die einen Kauf auf rationaler Ebene rechtfertigen.
Die meisten Menschen haben Angst, ihr Geld in den Sand zu setzen. Oft müssen sie ihre Kaufentscheidungen nicht nur vor sich selbst, sondern auch vor dem Partner oder Vorgesetzten rechtfertigen. Deshalb ist es deine Aufgabe im zweiten Abschnitt, für Sicherheit zu sorgen.
Liefere Beweise, dass dein Angebot vertrauenswürdig ist. Das bewerkstelligst du durch Kundenstimmen und wissenschaftliche Studien. Auch Beweisfotos, Screenshots und Case Studies, welche die erreichten Ergebnisse von anderen Kunden nachweisen sind hier denkbar.
Zertifizierung, Auszeichnungen und Garantien reduzieren ebenfalls das Risiko für den Käufer und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer positiven Kaufentscheidung.
Dies ist übrigens auch der richtige Zeitpunkt, um auf Produkteigenschaften und Features einzugehen, jedoch nicht, ohne sie mit dem Endnutzen zu verknüpfen.
Ein Beispiel gefällig?
„Die robuste und gleichzeitig leichte Aluminiumkonstruktion des Fahrradrahmens sorgt für maximale Sicherheit und ermöglicht den Nervenkitzel rasanter Geschwindigkeiten.“
Teil 3: Dringlichkeit erzeugen
Im dritten und letzten Teil bewegst du den Leser zu einer Handlung. Überzeuge ihn davon, jetzt zu handeln (sich anzumelden, das Produkt zu bestellen, etc.) und verdeutliche die drohenden Konsequenzen bei Untätigkeit.
Verknappung des Angebots durch Reduzieren der Stückzahl oder Begrenzung einer Aktion auf einen bestimmten Zeitraum ist hier eine effektive Maßnahme. Du kannst auch mit Boni oder Rabatten arbeiten oder mögliche Zukunftsszenarien an die Wand malen.
Wichtig dabei: Sei immer ehrlich und authentisch. Falsche Verknappung ist nicht nur moralisch fragwürdig, sondern kann auch ordentlich nach hinten losgehen, wenn Kunden herausfinden, dass du sie angeschwindelt hast.
Wirksame Verkaufstexte schreiben – Einsatzgebiete von Werbetexten
