Werbetexte schreiben für Anfänger – wie du unglaublich wirksame Verkaufstexte schreibst



Werbetexte schreiben ist eine der wichtigsten Fähigkeiten im Online Marketing.


„Sind deine Werbetexte Schrott, ist es dein Online Marketing ebenso!“


Eine provokante Aussage. Und doch würde ich sie zu 100 Prozent so unterschreiben.


Die Preise für die Arbeit von Star-Copywritern (Werbetextern) wie Steve Hayden oder David Abbott liegen nicht ohne Grund im fünfstelligen Bereich (wohlgemerkt für EINEN Text).


Deshalb solltest du dir bei deinen eigenen Werbetexten ganz besonders viel Mühe geben.


Wie?


Du hast keine Erfahrung mit dem Schreiben von verkaufsoptimierten Texten?


Gar kein Problem.


Lies dir den folgenden Beitrag aufmerksam durch.


Darin zeige ich dir, worauf es beim Werbetexten ankommt und was du besser vermeiden solltest.


Was das mit einem Kuss zu tun hat, verrate ich dir ebenfalls.


 

Werbetext Merkmale: Was ist ein Werbetext?

Wirksame Verkaufstexte – warum sie eine mächtige Waffe sind

Wirksame Verkaufstexte schreiben – Einsatzgebiete von Werbetexten

Werbetexte schreiben – was zeichnet einen guten Verkaufstext aus?

Wirksame Verkaufstexte schreiben – 8 Tipps für bessere Verkaufstexte

Werbetexte schreiben – 2 typische Fehler, die du vermeiden solltest

Werbetext Beispiele – 3 erfolgreiche Verkaufstexte und was du daraus lernen kannst:

Werbetexte schreiben – jetzt bist du gefragt

 


Werbetext Merkmale: Was ist ein Werbetext?


Werbetexte (Verkaufstexte) verkaufen Angebote auf schriftlichem Weg. Sie machen Produkte und Lösungen erlebbar und sind damit ein immens wichtiges Tool im Marketing.


Mit Werbetexten holst du Konsumenten in ihrer Bedarfssituation ab, schaffst ein Problembewusstsein und zeigst passende Lösungen auf.


Man kann also sagen: Werbetexte führen Leser von A nach B.


Dabei spielen verkaufspsychologische Aspekte eine wichtige Rolle, denn: Kaufimpulse sind in ihrem Ursprung immer von emotionaler Natur.


Fakt ist: Wenn du es schaffst, gute Verkaufstexte zu schreiben, öffnest du die Herzen und Geldbeutel deiner Zielgruppe.

Gute Werbetexte sorgen dafür, dass mehr Menschen die von dir gewünschte Handlung vollziehen:


· Button klicken

· in Formular eintragen

· Beratungsgespräch vereinbaren

· bei Anbieter anrufen

· Produkt kaufen

· Artikel bestellen


Gängige Einsatzbeispiele sind Landingpages, Salespages, Newsletter, Werbebriefe oder Flyer. Zudem bilden sie die Basis für Verkaufsvideos und Video Sales Letter.


Wirksame Verkaufstexte – warum sie eine mächtige Waffe sind

Trotz all der technischen Errungenschaften wie WordPress, Marketing Automation und Funnel-Hacking-Tools ist und bleibt die alte Schule des Werbetextens die Basis von erfolgreichem Marketing.


Die sogenannte Sales Copy kann eine Werbekampagne zu großem Erfolg führen – oder dafür sorgen, dass sie zu einem Millionengrab wird.


Das Geheimnis dabei ist, die richtigen Personen mit den richtigen Worten anzusprechen und ihnen ein Angebot zu unterbreiten, das sie nicht ablehnen können.


Wie oben bereits angedeutet, ist ein ausgeprägtes Wissen über die Bedürfnisse der Zielgruppe und das gezielte Setzen von emotionalen Triggern von enormer Wichtigkeit – aber dazu später mehr. Beginnen wir mit den Grundlagen.

Was ist das Ziel von Werbetexten?

Bei wirksamen Verkaufstexten steht das Angebot im Fokus.


Werbetexte sollen verkaufen, weshalb es besonders wichtig ist, bereits eingangs ein starkes Nutzenversprechen zu kommunizieren.


Denn nur, wenn du dem Leser die Frage „What‘s in it for me?“ in den ersten Sekunden beantwortest, wird er weiterlesen und sich mit deinem Angebot beschäftigen.


Damit der Interessent auch im weiteren Verlauf nicht abspringt, ist Storytelling gefragt. Gute Verkaufstexte bewältigen den Spagat zwischen Sachlichkeit und Emotionalität. Zwischen Klarheit und Verspieltheit. Zwischen Professionalität und Nahbarkeit.

Schlussendlich geht es um Folgendes:


Du musst ein Angebot kreieren, das ein Problem löst und dessen gefühlter Nutzen höher ist, als der Preis, den du dafür verlangst.

Wirksame Verkaufstexte überzeugen den User auf emotionaler und rationaler Ebene davon, dass dein Produkt das richtige für ihn ist und dass er jetzt handeln muss, um sein Leben zu verbessern.


Werbetext Aufbau – wie schreibt man einen Werbetext?


Auch wenn es hier und da Abweichungen gibt: Die meisten wirksamen Verkaufstexte folgen einem ähnlichen 3-teiligen Grundaufbau:



Teil 1: Emotion


In Teil 1 geht es darum, den Leser auf emotionaler Ebene abzuholen. Denn wir erinnern uns: Kaufimpulse haben immer einen emotionalen Ursprung. Dieser Teil ist beim Werbetexte Schreiben besonders kritisch, weil er darüber entscheidet, ob ein Interessant abspringt oder weiterliest.


Es ist deine Aufgabe hier Empathie zu zeigen, sprich:


Beschreibe möglichst treffend reale Situationen, welche die Probleme und Bedürfnisse des Lesers adressieren.


Die Zielgruppe muss sich selbst in dem Text wiedererkennen, damit sie sich für eine mögliche Problemlösung öffnet – eine Lösung, die du hier bereits andeuten kannst und im weiteren Verlauf noch weiter erläuterst.


Ein Beispiel: Stellen wir uns vor, du würdest ein Fitnessgerät verkaufen wollen.


Wenn du es richtig machst, hebst du in deinem Verkaufstext nicht die stabile Verarbeitung oder das hochwertige Material hervor, sondern die sportlichen und persönlichen Erfolge, die der Käufer durch die Verwendung erreichen kann.


Denkbare Erfolge wären zum Beispiel Muskelaufbau, Fettabbau, Kraftzuwachs oder noch besser: Ein gutes Aussehen, Athletik, Männlichkeit, Weiblichkeit, mehr Selbstbewusstsein und in letzter Konsequenz sogar die steigenden Chancen beim Traumpartner.



Teil 2: Ratio


Hast du es geschafft den Interessant auf emotionaler Ebene zu catchen, geht es im zweiten Schritt darum, starke Argumente zu konstruieren, die einen Kauf auf rationaler Ebene rechtfertigen.


Die meisten Menschen haben Angst, ihr Geld in den Sand zu setzen. Oft müssen sie ihre Kaufentscheidungen nicht nur vor sich selbst, sondern auch vor dem Partner oder Vorgesetzten rechtfertigen. Deshalb ist es deine Aufgabe im zweiten Abschnitt, für Sicherheit zu sorgen.


Liefere Beweise, dass dein Angebot vertrauenswürdig ist. Das bewerkstelligst du durch Kundenstimmen und wissenschaftliche Studien. Auch Beweisfotos, Screenshots und Case Studies, welche die erreichten Ergebnisse von anderen Kunden nachweisen sind hier denkbar.


Zertifizierung, Auszeichnungen und Garantien reduzieren ebenfalls das Risiko für den Käufer und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer positiven Kaufentscheidung.


Dies ist übrigens auch der richtige Zeitpunkt, um auf Produkteigenschaften und Features einzugehen, jedoch nicht, ohne sie mit dem Endnutzen zu verknüpfen.


Ein Beispiel gefällig?


„Die robuste und gleichzeitig leichte Aluminiumkonstruktion des Fahrradrahmens sorgt für maximale Sicherheit und ermöglicht den Nervenkitzel rasanter Geschwindigkeiten.“



Teil 3: Dringlichkeit erzeugen


Im dritten und letzten Teil bewegst du den Leser zu einer Handlung. Überzeuge ihn davon, jetzt zu handeln (sich anzumelden, das Produkt zu bestellen, etc.) und verdeutliche die drohenden Konsequenzen bei Untätigkeit.


Verknappung des Angebots durch Reduzieren der Stückzahl oder Begrenzung einer Aktion auf einen bestimmten Zeitraum ist hier eine effektive Maßnahme. Du kannst auch mit Boni oder Rabatten arbeiten oder mögliche Zukunftsszenarien an die Wand malen.


Wichtig dabei: Sei immer ehrlich und authentisch. Falsche Verknappung ist nicht nur moralisch fragwürdig, sondern kann auch ordentlich nach hinten losgehen, wenn Kunden herausfinden, dass du sie angeschwindelt hast.

Wirksame Verkaufstexte schreiben – Einsatzgebiete von Werbetexten

Wirksame Verkaufstexte schreiben und mehr Verkäufe erzielen

Grundsätzlich lässt sich das Einsatzgebiet von Verkaufs- und Werbetexten in zwei verschiedene Bereiche aufteilen:


1. Die Offlinewelt

2. Die Onlinewelt


Offline kommen Werbetexte vor Allem im Rahmen von Printmedien (Werbebriefe, Anzeigen, Flyer, etc.) zum Einsatz.


Wir möchten uns in diesem Artikel vor Allem auf den Onlinesektor konzentrieren. Man kann jedoch sagen: Was im Printbereich funktioniert, funktioniert grundsätzlich auch im digitalen Sektor und umgekehrt.


Offline übt die Druckqualität und die Haptik des Printproduktes einen zusätzlichen Einfluss auf das Empfinden des Lesers aus. Online hast du dagegen aus technischer Sicht bessere Möglichkeiten.


Grundsätzlich ist die Aufgabenstellung auf beiden Gebieten jedoch sehr ähnlich.

Welche Arten von Werbetexten gibt es?


Landingpage Texte

Das Wort Landingpage stellt den Überbegriff für eine Reihe von Unterseiten dar, die dazu da sind, einen Seitenbesucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Es gibt zwei grundsätzliche Formen von Landingpages:


Salespage = Seite, die zum Kauf eines Produktes motiviert


Opt-In-Page = Seite, die zur Anmeldung motiviert (Newsletter, Webinar, etc.)


Charakteristisch für eine Landingpage ist, dass sie genau ein Ziel verfolgt, auf das sie optimiert ist.


Aus diesem Grund sind auf den meisten Seiten dieser Art auch keine Navigationselemente sichtbar.


Der Leser soll sich nur auf eine Sache konzentrieren.


Der Vorteil des Landingpage Marketings liegt auf der Hand: Durch das Weglassen von überflüssigen Elementen wird der User nicht abgelenkt.


Dies reduziert die Absprungraten (= User verlässt die Internetseite) und erhöht die Chance auf einen erfolgreichen Eintritt in den Verkaufsprozess.


Hier erhältst du übrigens tiefergehende Tipps zum richtigen Landingpage Aufbau.


E-Mail Marketing Texte


E-Mail Marketing ist nach wie vor das Tool Nr. 1 zur Kundenbindung. Der Vorteil: Deine E-Mail-Liste gehört dir alleine. Du bist nicht von Algorithmen abhängig und hast die volle Kontrolle darüber, wie viele Menschen deine Newsletter erreichen.


Im E-Mail Marketing geht es darum eine Beziehung zu deiner Zielgruppe aufzubauen, weshalb Aussendungen in regelmäßigen Abständen erfolgen sollten.


Einen Newsletter zu erstellen ist eine wunderbare Möglichkeit, deine Audience aufzuwärmen – und auf diese Weise heiß auf dein Angebot zu machen.



Werbeanzeigen Texte


Ads sind häufig der Erstkontakt von potenziellen Kunden mit deiner Marke.


Die größte Herausforderung ist hier, mit wenigen Worten die Essenz deines Angebots zu kommunizieren und so die Neugierde von potenziellen Kunden zu wecken.


Wofür du auf einer Landingpage 1.000 oder sogar mehr Wörter lang Zeit hast, muss hier innerhalb weniger Sekunden erfolgen:


· Aufmerksamkeit erzeugen

· Zielgruppe adressieren

· Endnutzen kommunizieren

· zur Handlung auffordern



Weitere Werbetext-Arten


Gemeinhin werden auch Produktbeschreibungen für Onlineshops, Flyer, Slogans oder Plakattexte als Werbetexte eingestuft.


Was ist ein Verkaufstext und was nicht? Meiner Meinung nach kann man diese Frage pauschal nicht beantworten.


Ob es sich um einen "echten" Werbetext handelt, hängt immer von der Zielsetzung des jeweiligen Textes sowie von der eigenen Interpretation ab.


Theoretisch könnten sogar Blogartikel, Social Media Content oder andere Webtexte als Werbetexte durchgehen, da man hier zwar kein Produkt, aber sehr wohl seine Expertise verkauft.


Meine persönliche Meinung: Texte sind im Marketing immer dem Verkauf von Lösungen untergeordnet. So gesehen ist jeder Text, der potenzielle Kunden zu einer bestimmten Handlung bewegt, ein Werbetext und sollte auch den Anspruch verfolgen, einen Beitrag im Verkaufsprozess zu leisten.



Werbetexte schreiben – was zeichnet einen guten Verkaufstext aus?

Wie kann man denn nun beurteilen, ob ein Werbetext gelungen ist oder nicht?


Im Prinzip ist das nicht so schwer.


Wenn du es schaffst folgende 6 Fragen positiv zu beantworten, weißt du, dass du auf der richtigen Fährte bist:


1. Verkauft mein Text den Endnutzen für den Kunden anstatt sich auf Funktionen und technische Eigenschaften zu beschränken?


2. Spricht mein Text die richtige Zielgruppe direkt an?


3. Geht mein Text spezifisch auf ein bestimmtes Problem ein?


4. Sind sämtliche Zeilen und Worte meines Werbetextes relevant oder tauchen hin und wieder leere Floskeln auf?


5. Sorgt meine Headline für Aufmerksamkeit und adressiert sie gleichzeitig die Lösung für ein Problem einer bestimmten Zielgruppe?

6. Ist mein Text vertrauenswürdig und glaubwürdig? Nehme ich mir selbst ab, was ich erzähle/verspreche?



Dir fällt es schwer, deinen eigenen Text objektiv zu beurteilen?


Dann lass eine Freundin oder einen Freund (idealerweise aus der Zielgruppe) einen Blick darauf werfen und stelle ihr oder ihm die eben genannten Fragen.


Werbetexte schreiben - so sollten wirksame Verkaufstexte aufgebaut sein

Wirksame Verkaufstexte schreiben – 8 Tipps für bessere Verkaufstexte

1. Investiere Zeit in deine Headline

Ob du es glaubst oder nicht: Deine Überschrift ist das wichtigste Element deines Verkaufstextes!

Sie ist gewissermaßen der Werbetext für deinen Werbetext.

Wenn deine Headline den Leser nicht anspricht, wird er den Rest vermutlich auch nicht lesen.

Das bedeutet im Umkehrschluss, dass du dir den restlichen Text getrost sparen kannst, wenn deine Überschrift versaust.

Deshalb: Bitte, bitte, bitte investiere ausreichend Zeit in die Kreation deiner Headline! Alles andere wäre dumm und schade um die Zeit, die du in deinen Text investierst.

Verwende nicht den erstbesten Slogan der dir einfällt.

Sammle lieber 15 bis 20 Ideen und entscheide dich am Ende für die beste.

Sei geduldig.

Kein Meister ist vom Himmel gefallen und du kannst dir hierbei gerne Inspiration von anderen Verkaufsseiten, auf Pinterest oder via Google holen.

Und hier nochmal als Reminder: Im Idealfall sollte deine Headline folgende 3 Dinge für dich tun:

  • Aufmerksamkeit erregen

  • Zielgruppe direkt ansprechen

  • Lösung für ein bestimmtes Problem andeuten

2. Schreibe für deine Zielgruppe

Deine Zielgruppe zu kennen ist die Basis für deinen Werbetext.

Bevor du anfängst einen Verkaufstext zu schreiben, solltest du in etwa wissen, wie dein Traumkunde aussieht, wie alt er ist, welchen Hobbies er nachgeht, etc.

Frage dich außerdem, mit welcher Sprache Personen deiner Zielgruppe miteinander kommunizieren würden und welche (Fach-)Begriffe für sie relevant sein könnten.

Lasse all das in deinen Text einfließen. Denn die besten Werbetexte sprechen die Sprache der jeweiligen Zielgruppe.


3. Schreibe bildhaft und emotional

Richtig gute Texte zaubern uns Bilder und Geschichten vor die Augen und ziehen uns so in ihren Bann.

Erinnerst du dich an deine Kindheit und wie sehr du es geliebt hast, wenn man dir aus einem Märchenbuch vorgelesen hat?

Die Märchenschreiber hatten ein echtes Händchen dafür, ganze Welten in den Köpfen der Menschen zu erschaffen.

Nimm dir beim Verkaufstexte Schreiben ein Beispiel an den Gebrüdern Grimm und schreibe bildhaft und emotional, sodass dein Leser den Text von sich aus weiterliest, weil es ihm Spaß macht.

Baue unbedingt sogenannte „Magic Words“ ein, die deinen Aussagen Nachdruck verleihen und starke Emotionen vermitteln.

Beispiele:

aufregend, brillant, einmalig, Herausforderung, leidenschaftlich, kurz vor Schluss, außergewöhnlich, limitiert, zwingend, Überraschung, Schicksal, schaffen, magisch, etc.

Arbeite außerdem mit Neugierde weckenden Teasern, die dafür sorgen, dass deine Leser nicht abspringen, weil sie unbedingt erfahren wollen, wie es weitergeht.

4. USP ausarbeiten

Was macht dein Produkt besonders und unterscheidet es von anderen Anbietern auf dem Markt? Der sogenannte „Unique Selling Point“ ist dein Hauptverkaufsargument. Mache ihn zum Zentrum deines Werbetextes.

5. Ja-Ketten schaffen

Um einen Leser von deiner Lösung zu überzeugen, ist es wichtig, dass er sich mit dem Problem identifizieren kann.

Um dies zu bewerkstelligen gibt es einen kleinen Trick, den die Werbeindustrie schon seit über hundert Jahren erfolgreich einsetzt: Schicke den Leser auf eine Ja-Straße.

Das bedeutet im Klartext: Stelle ihm Fragen zu seinem Problem, die er nur mit „Ja“ beantworten kann. So sorgst du für Identifikation mit dem Problem.

6. KISS-Formel beachten

Fiel zu Beginn des Artikels nicht das Wort „Kuss“? Bingo, da wären wir!

Beim Werbetexte Schreiben solltest du nämlich unbedingt die KISS-Formel beachten.

Sie hat jedoch nichts mit einem Schmatzer im eigentlichen Sinne zu tun.

Viel mehr handelt es sich um eine Abkürzung für den Slogan "Keep it short and simple".

Schreibe so viel wie nötig, aber so wenig wie möglich. Verzichte auf leere Floskeln, Füllwörter und Fachsprache und mache deinen Text auf diese Weise leicht konsumierbar.

7. Call-To-Action

Diese Sache ist aus psychologischer Sicht von immenser Bedeutung, wird aber wohl aufgrund ihrer Selbstverständlichkeit gerne unterschätzt: Kommuniziere bitte immer klipp und klar, was dein Leser als nächstes tun soll. Das ist beim Werbetexte Schreiben super wichtig:

In Newsletter eintragen, Kaufen-Button drücken, Termin vereinbaren – egal! Hauptsache du teilst dem User mit, was du von ihm erwartest.

8. Sei dir bewusst, dass du nur EINE Chance hast

Das Zeitalter des Internets ist sehr schnelllebig.

Dementsprechend wenig Zeit räumt dir ein User ein, damit du ihn von deinem Angebot überzeugen kannst.

Sei dir darüber im Klaren. Mach keine halben Sachen.

Mach lieber Nägel mit Köpfen.

Investiere genauso viel Leidenschaft und Herzblut in deinen Text, wie du in dein Produkt gesteckt hast.

Ähnlich wie bei einem Liebesbrief hast du auch hier vermutlich nur eine einzige Chance deinen Gegenüber für dich und dein Angebot zu begeistern.

Werbetexte schreiben – 2 typische Fehler, die du vermeiden solltest

Das solltest du beim Verkaufstexte schreiben vermeiden

Du weißt nun, was du zu tun hast?

Sehr gut, aber weißt du auch, was du lieber nicht machen solltest?

Nein?

Dann habe ich diesbezüglich auch noch zwei Ratschläge für dich.

Einer der häufigsten Fehler beim Schreiben von Verkaufstexten ist der übermäßige Fokus auf Produkteigenschaften. Ja ich weiß, wir Deutsche lieben Eigenschaften.

Wir sind stolz auf unsere Pferdestärken, Hubräume, Newtonmeter und Kubikzentimeter. Wenn es jedoch um den Verkaufsprozess geht, wirst du damit in der Regel niemanden vom Hocker reißen.

Gehe also sparsam mit Produkteigenschaften um und konzentriere dich stattdessen lieber auf den Nutzen für den Kunden.

Wie eben angedeutet, gibt es noch eine zweite Sache, die du auf keinen Fall tun solltest:

Mache bitte niemals falsche Versprechungen!

Egal wie überzeugt du von deinem Produkt bist: Erzähle immer die Wahrheit.

Denn nur so bleibt dein Text authentisch.

Außerdem kannst du davon ausgehen, dass der Schwindel irgendwann auffliegt und du großen Ärger bekommst.

Glaube mir: Die meisten Menschen haben einen siebten Sinn für zwielichtige Angebote und verlassen Websites, die ihnen das Gefühl geben übers Ohr gehauen zu werden, sehr schnell wieder. Werbetexte zu schreiben bedeutet, emotional zu verkaufen und dabei jederzeit seriös und nahbar zu wirken.



Werbetext Beispiele – 3 erfolgreiche Verkaufstexte und was du daraus lernen kannst:


Damit du noch ein wenig Anschauungsmaterial an die Hand bekommst, möchte ich dir abschließend 3 sehr erfolgreiche Werbetexte vorstellen – und zeigen, was diese Verkaufstexte so effektiv macht.


Unbounce Landing Page Course

Das ist ein Werbetext Beispiel für eine gelungene Landingpage
Quelle: thelandingpagecourse.com

Weniger ist mehr. Einfachheit schlägt Komplexität. Unbounce ist Experte im Bereich Conversion Optimierung und beweist seine Expertise auf seiner eigenen Landingpage eindrucksvoll. Besonders der Header-Bereich ist an effektiver Kommunikation kaum zu überbieten.


Das Erfolgsrezept: Klarheit. Das Angebot von Unbounce richtet sich an fortgeschrittene Unternehmer und Website-Betreiber, die selbst eine erfolgreiche Landinpage erstellen wollen.


Der Call