Wie lang sollte ein Werbetext sein?

Es ist eine der am meisten diskutierten Fragen in der Werbe- und Marketingbranche.

In diesem kompakten Artikel bekommst du die Antwort.

Außerdem erfährst du:

• was wirklich hinter „Menschen lesen keine langen Texte“ steckt

• welche 3 Faktoren die ideale Länge deines Werbetextes bestimmen

• wann 300 Wörter zu viel und 3.000 Wörter zu wenig sein können

Bereit? Dann legen wir los!

Wie lang sollte ein Werbetext sein?

Du fragst dich, wie lang dein Werbetext sein sollte? Die kurze Antwort:

So lang wie nötig.

Und so kurz wie möglich.

Ich weiß.

Für diese bahnbrechende Erkenntnis hättest du diesen Beitrag nicht öffnen müssen.

Aber lass mich erklären.

Eine der häufigsten Sorgen, die ich von Kunden höre, lautet:

„Benny, ist das nicht zu lang?“

Meine Antwort ist jedes Mal dieselbe:

Zu lang gibt es nicht.

Nur zu wenig relevant.

Denn wenn dich ein Thema brennend interessiert, liest du freiwillig ein ganzes Buch darüber.

Wenn dir das Thema am Hintern vorbeigeht, sind selbst 200 Wörter eine Zumutung.

Deshalb halte ich auch wenig von pauschalen Aussagen wie:

„Eine Salespage sollte maximal 1.500 Wörter haben.“

Oder:

„E-Mails über 500 Wörter liest kein Mensch.“

Die richtige Länge hängt vor allem von drei Dingen ab:

1. Komplexität

Je erklärungsbedürftiger dein Angebot, desto mehr Fragen muss dein Text beantworten.

Jeder versteht, wie ein T-Shirt funktioniert.

Bei einer neuartigen Unternehmenssoftware sieht die Sache anders aus.

2. Preis

Bei einem 19-Euro-Produkt muss ich weniger Überzeugungsarbeit leisten als bei einem 15.000-Euro-Consulting.

Denn mit dem Preis steigt auch das wahrgenommene Risiko einer Fehlentscheidung.

Und damit die Anzahl der Fragen, die dein Kunde vor dem Kauf beantwortet haben möchte, um sein Erspartes nicht in den Sand zu setzen.

3. Dringlichkeit

Wie dringend will dein Kunde sein Problem lösen?

Wenn mir nachts um 3 Uhr Wasser aus der Decke läuft, brauche ich vom Klempner keine 14 Argumente, warum seine innovative Rohrzangen-Methode mein Leben verändern wird.

ICH WILL, DASS DAS WASSER AUFHÖRT ZU LAUFEN!!!

Fazit: Je akuter das Problem und je größer das vorhandene Verlangen nach einer Lösung, desto weniger Überzeugungsarbeit ist nötig.

Komplexität.

Preis.

Dringlichkeit.

Diese drei Faktoren bestimmen, wie viel dein Kunde wissen muss, bevor er bereit ist, den nächsten Schritt zu gehen.

Und genau so lang sollte dein Werbetext sein.

Nicht 300 Wörter.

Nicht 1.500 Wörter.

Nicht 3.742 Wörter.

Sondern lang genug, um alles zu sagen, was dein Kunde für seine Entscheidung braucht.

Und keinen Satz länger.

Denn das eigentliche Problem langer Werbetexte ist selten ihre Länge.

Es sind langweilige Geschichten.

Irrelevante Informationen.

Wiederholungen, obwohl du deinen Punkt längst gemacht hast.

Oder 17 Absätze voller Marketing-Blabla, die (sind wir mal ehrlich) auch 1:1 von ChatGPT stammen könnten.

Deshalb frage dich beim Editieren nicht:

„Ist mein Text zu lang?“

Frag dich:

„Ist dieser Absatz wirklich nötig, damit mein Kunde seine Entscheidung treffen kann?“

Wenn ja:

Lass ihn drin.

Wenn nein:

🔪🔪🔪

Let's turn strangers into fans.

With copy that connects.

Dein Benny

PS: Die Länge deiner Texte kann übrigens auch ein Filter sein.

Kurze Texte sind auf den ersten Blick leichter konsumierbar und senken natürlich die Hürde, sich überhaupt mit deinen Inhalten zu beschäftigen.

Das Problem:

Wenn du konsequent alles auf möglichst kurze Aufmerksamkeitsspannen optimierst, ziehst du damit auch eher Menschen an, die dir genau diese zwei Sekunden Aufmerksamkeit schenken – und dann wieder weg sind.

Im Copywriting wollen wir aber nicht nur möglichst schnell Aufmerksamkeit bekommen.

Wir wollen Menschen anziehen, die bereit sind, sich wirklich auf uns, unsere Gedanken und unsere Botschaften einzulassen.

Menschen, mit denen langfristig eine tiefere Beziehung entstehen kann.

Wähle weise.

Wenn du dich für die richtige Länge von Werbetexten interessierst, könnte das ebenfalls interessant für dich sein:

• Hier zeige ich dir, wie du deine Conversion Rate in nur 7 einfachen Schritten verbesserst: Conversion Rate erhöhen

• Hier bekommst du meinen umfassenden Guide zum Thema Werbetexten

• In diesem Artikel lernst du, wie du ein geniales Freebie online erstellst, das 1.000+ mal heruntergeladen wird

• Hier bekommst du meine 9 besten Praxistipps für Conversion-starke Website-Copy: Website Copywriting

• Hier kommst du zu meiner Mega-Liste mit 1.000+ Adjektiven für ausdrucksstarke Texte

• Hier kannst du mich als Copywriting Freelancer buchen